园林苗木的经营策略,李贤城的苗木种植之路

作者:金沙贵宾会

6月的一天清晨,笔者走进海峡花卉集散中心金福园艺场,一眼望去,印度紫檀、大叶伞、红叶石楠等各类苗木汇聚成一片绿色的海洋,起苗、打捆、装车……工人们在忙碌着。 “别看现在已进入夏季了,但我的这些大叶伞、红叶石楠卖得依然不错。”老板李贤城指着刚刚装上车的5000株大叶伞喜滋滋地说。 李贤城50多岁,1996年就在花乡永福开始从事苗木种植。李贤城说,早些年繁育苗木享受补贴政策、成本投入少、风险低、资金回笼快、赚钱也多,是一个难得的致富门路。起初对苗木种植一窍不通的他,为了掌握技术,开始频繁地奔走在广东、浙江、湖北等苗木产业发展迅速的地区考察学习,掌握了种植、管理、销售等环节的情况。他起早贪黑地与雇工们一起养护苗木,浇地、施肥、除草剪枝、打药防虫,把全部心血都放在了苗木基地。 1998年春天,第一批苗木销售火爆,这更坚定了李贤城扩大苗木种植规模的信心。2006年,他转战海南种植金钱树,结果遭遇滑铁卢,李贤城决定调整种植品种。他遍走海南的城镇,看到作为行道树的印度紫檀随处可见。 李贤城通过走访了解得知,印度紫檀生长迅速,树体高大通直,树形美观,特别对水泥路面的热带强辐射有很强的适应能力,为优良的热带行道绿化树种。随着绿化的需要和用材罕缺,印度紫檀的社会需求越来越大,发展前景广阔。此外,听同行常说起福建正加紧生态省的建设,苗木前景潜力大,李贤城决定再回福建建苗圃。 紧跟市场需求变化,调整种植品种,李贤城的生意越做越红火。“过去,我种植的都是常规常青苗木,市场价格不高。随着各地绿化标准的提高,我发现客户需求转向一些造型优美的景观苗木。”李贤城说。2014年他投入100多万元,从海南引进印度紫檀,在海峡花卉集散中心新建20亩地发展特色花卉苗木,成为漳州唯一一家规模种植印度紫檀的园艺场。 经过摸索钻研,在解决引进种植带来的一系列苗木种植问题之后,如今,园区那一排排直径20厘米、高7米的印度紫檀翠绿挺拔,一股股淡淡的香味随之弥漫。 谈到自己苗圃未来的发展,李贤城的方向非常明确:“未来主要抓小规格乔木,小区绿化树种、彩叶树种。”李贤城认为,随着建设福建生态省及美丽中国的不断推进,彩叶树种将会越来越多地应用到园林绿化工程中来。

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六月的清晨,清凉的空气弥漫在世间每一个角落,阳光透过树枝,温柔而闲散地洒落在海峡花卉集散中心,阵阵微风吹过,有一种说不出的恬静,享受着一种心地的宁静。

一、苗木市场在扩大,选好品种是关键 1 政府规划或指定发展的树种。国家林业局提出发展并作为重点项目扶持的能源树种有:油茶、黄连木、核桃等。我国北方生态防护林树种有:油松、樟子松、侧柏等。东部沿海防护林树种如黑松。各城市的市树、市花。 2 大力发展的树种。大力发展的树种有雪松、白皮松、华山松、油松、云杉、蜀桧、龙柏、银杏、毛白杨雄株、垂柳、馒头柳、悬铃木、千头椿、黄山栾、五角枫、黄栌、樱花、中国红枫、大叶女贞、玉兰、丁香、垂丝海棠、紫荆、榆叶梅、棣棠、红瑞木、珍珠梅、贴梗海棠、冬青、月季、锦带、南天竹、凌霄、紫藤。 3 急需开发、推广的树种。园蜡1号白蜡、速生国槐、七叶树、巨紫荆、三角枫、小叶朴、北美海棠系列优良品种、不同花色枝型碧桃、丛瓣红花木槿、牡丹石榴、红栌、乔木型国旗红紫薇、抗病性合欢、无刺皂荚、大叶榆、白花紫荆、七姊妹蔷薇、常春藤、小叶卫矛。这些树种,目前发展前景看好,需求量较大,或者已出现市场短缺。 4 具广阔前景的珍贵树种。南方红豆杉、曼地亚红豆杉、金钱松、楠木类、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧树、冬青类、含笑类、木莲类、青冈类、苦槠、普陀鹅耳栎、红豆树、薄壳山核桃、檫木、黄檀、毛红椿、花榈木、樱桃、黄连木等。 二、莫跟风,差异化竞争是出路 1 品种优引发种植热。市场饱和导致苗贱伤农。新优彩叶品种红叶石楠,因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种,在大江南北各类绿地植物配置中,(www.nczfj.com)成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大,但由于参与繁殖的苗农和公司太多,最终导致了红叶石楠的供需失衡,今年年初跌破成本价,导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明,苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡,价格大跌。目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品,有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗,做长线生产差异化产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等,进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例,几年来价格一直保持在每株2000元左右,利润相当可观。此外。红叶石楠品种很多,不妨多了解近年来出现的特色品种,如小叶红叶石楠,其枝叶密集而细小,作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势。生产者也不妨考虑。 2 中小型苗圃定位要“小而专”,不要“小而全”。河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃占地20多公顷,目前苗圃培育的白皮松售价按高度计算,达到了每米1500元。地径8厘米玉兰的售价每株达到600元左右,而且供不应求。在这一样一个小规模苗圃内挖到了“金子”,其原因在于苗圃总经理陈建春在建圃时找准了定位,走顺了路子,用他的话说就是:不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好、养大、养成精品,形成特色。 陈建春说,刚开始建苗圃的时候,他也曾犹豫过是否要走“小而全”的路子,但在对市场进行充分调研后他认为,“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。他说:“‘小而全’从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多。需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种虽多。但每个品种的总量都不大,形不成规模,一旦遇到需求量大的客户,只能望洋兴叹。” 三、特色生产。“东边不亮西边亮” 1 苗木出租。近两年花木租摆越来越流行,很多苗木种植户根据市场需求,从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆,不仅靠卖苗木能赚钱,出租花木也让他们的收入翻了几番。 2 立体绿化。城市绿化中,立体绿化将逐渐占据重要位置,成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展,把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物,然而随着立体绿化技术的不断加强,适用的植物种类越来越多,因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业,给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。 3 培养精品苗木。苗木不仅用于园林绿化,还要走进千家万户。一些园林专家在美国等她的考察中发现,不仅仅是花卉,他们的苗木重视机械化、精品化、容器化,也可以被千家万户应用。在我国,譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场,朝着这个方向努力,必将爆发强大的力量。

走进海峡花卉集散中心金福园艺场,一眼望去,一棵棵印度紫檀很是挺拔,盆架子枝茂叶盛,印度紫檀、盆架子、大叶伞、红叶石楠等各类苗木“组团”汇聚成一片绿色的海洋,……起苗、打捆、装车,工人们忙碌不停。

“别看现在已进入夏季了,但我育的这些大叶伞、红叶石楠,卖得依然不错,前来买苗的客户络绎不绝,行情好着呢!”老板李贤城指着刚刚装上车的5000株大叶伞喜滋滋地说。

李贤城已50多岁,1996年就在花乡永福开始从事苗木种植。李贤城说,早些年繁育苗木成本投入少、风险低、资金回笼快、赚钱也多,国家还有政策扶持,是一个难得的致富门路。但对于种植苗木,李贤城一窍不通。为了掌握苗木种植方面的技术,他开始频繁地奔走在广东、浙江、湖北等苗木产业发展迅速的地区考察学习,用了近一年时间,才算基本了解了苗木种植、管理和销售等环节的情况。李贤城起早贪黑地与雇工们一起养护苗木,浇地、施肥、除草剪枝、打药防虫,把全部心血都放在了苗木基地。

功夫不负有心人,1998年春天,等到第一批苗木上市的时候,苗木销售火爆,这更坚定了李贤城扩大苗木种植规模的信心。他的苗木基地如滚雪球一样不断扩大,2006年李贤城转战海南种植金钱树,2011年由于海南地区种植量加大,再加上很多种植者疏于管理,导致金钱树品质下滑,自然就卖不上价。

李贤城就决定调整种植品种,开始走遍海南的一些城镇,看到在海南的城镇,作为行道树的印度紫檀也随处可见。

金沙贵宾会,李贤城通过走访了解到,印度紫檀生长迅速,树体高大通直,树形美观,特别对水坭路面的热带强幅射有很强的适应能力,为优良的热带行道绿化树种,才有了一定的发展。随着绿化的需要和用材的罕缺,印度紫檀的社会需求越来越大,发展前景广阔。另外听同行常说起福建正加紧生态省的建设,苗木前景潜力大,李贤城决定回福建再建苗圃,于是他就把海南的基地全部转让,收笼资金。

他紧跟市场需求变化,调整种植品种,生意越做越红火。“过去,我种植的都是常规常青苗木,市场价格不高。随着各地绿化标准的提高,我发现客户需求正在转向一些造型优美的景观花卉苗木,而且价格较高。”李贤城说,通过对市场的重新定位,2014年他投入100多万元,从海南引进印度紫檀,在海峡花卉集散中心新建20亩发展特色花卉苗木。目前成为漳州唯一一家有规模种植印度紫檀园艺场。

苗木种植是个琐碎精细的功夫活,浇水、施肥、修剪等每个环节都马虎不得,稍不小心就会前功尽弃。因为缺乏对印度紫檀苗木的生长习性发解,李贤城的苗木场内也曾经出现过不少苗木死亡的窘境。“那段时间很多苗木都开始慢慢掉叶子,有的甚至还枯死了,当时真的快急疯了。”出现这种问题让他有点手足无措。

如今,园区那一排排直径20公分以上,高7米以上的印度紫檀翠绿挺拔。刺穿云块的阳光,穿梭在满园的绿树之间,笔者仿佛闻到那紫檀的香味弥漫着,充盈着那抹曾经深不可测的孤清而飘逸的影。

谈到自己苗圃未来的发展,李贤城的方向非常明确,“未来主要抓小规格乔木,小区绿化树种、彩化树种。”李贤城认为,目前工程上用到的苗木主要是一些中等规格的苗木应用较多,所以今后更多的会考虑中规格的乔木。随着福建生态省建设及国家美丽中国的不断推进,彩化树种被越来越多的用到园林绿化工程中来,因此彩叶树种也将重点培育。

“听说,随着生态福建建设的力度加大,苗木销售还将迎来新的机遇和商机。”说起今后的发展,李贤城满怀信心。

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