湾塘莓农客盈门,浙江网络催红镇海区湾塘草莓

作者:金沙贵宾会

金沙贵宾会 1采摘草莓“全家总动员”。

镇海湾塘草莓基地一日游、湾塘草莓基地开摘了、湾塘小农民草莓欢迎你……在网上打入“湾塘草莓”几个字,会出现一串串这样的信息,上面还留着手机和QQ号码,“热闹”程度与该基地景象一样。 笔者随机加了“小农民草莓”的QQ,“您好,我是小农民草莓经营户朱凯”,立即得到了招呼。“朱凯?上周六去草莓基地采访时,我们见过,网络真的使大家距离缩短了。”“是的,网络给我们湾塘草莓基地招揽了很多顾客,是生意红火最大‘功臣’。” 朱凯是基地莓农朱国平之子,2004年早春的一个周末,他家草莓地里来了一批特殊顾客,客人摘了草莓后,付了30元一人,但没有买走草莓。当时,下乡体验农家乐开始得到市民的欢迎,朱凯偶然在东方热线论坛上发了一个“每人采摘费用30元,管吃,不能带走”的帖子,没想到,手机、QQ忙得不亦乐乎,随后就迎来了这些“网客”。 湾塘草莓基地已经有10多年的草莓种植史,以前,草莓采摘后全部运到市场卖掉,经常受到市场价格和需求波动的影响。自“网客事件”后,朱凯家草莓不仅“身价”涨了,而且人气很旺,生意一天比一天红火,他就坚持不断向东方热线论坛、天一论坛等网站发帖子。 “摘了草莓,我们没有玩尽兴,还想烧烤什么的……”摘草莓生意红火的同时,不少顾客提出了这样的要求。朱凯弄来几个简易炉放在草莓大棚门口经营,一个炉收60元钱。一段时间后,他算了笔账,有了烧烤后,顾客越来越多,而且赚钱也相对多。于是,他把其中的一个草莓大棚地平整后改成烧烤大棚。此后,不少莓农又与其他村民合作搞起了砍甘蔗、摘桔子等经营。但不管怎样,他们都会把信息加到论坛中去。“去年,别人桔子卖不掉,我们这里几亩地桔子却卖得很好。”一个莓农笑道。 “你们怎么知道这个草莓基地的?”在采访中,笔者问游客。 “网上都有,朋友都知道奉化有个尚田、镇海有个湾塘。”游客谢中华不假思索地说。同时,大家认为这里行车方便、价格实惠、服务也热情。 “近郊型区位优势、价格实惠、服务好、灵活多样的营销方式,是吸引顾客的因素,但这些优势都是被网络激活和放大的,我们基地会继续发挥网络的作用来红火生意。”朱凯等莓农面对眼前热闹的场面这样分析。 网络红火了莓农的生意,湾塘的莓农看准了这个聚宝盆。2007年的一天,朱凯突然发现,自己发在论坛上的帖子被作为广告删了。朱凯认为,网络信息短路就是断了财路。经过一番思想斗争后,朱凯花2000元一个月在知名网站论坛打广告帖,今年2月又创建了“湾塘草莓网”,从而筑起了一条通向富裕的信息高速公路。 朱凯家草莓生意红火的历程是整个湾塘草莓基地发展壮大的一个缩影。在他的带动下,从2006年开始,基地的其他莓农也纷纷利用网络招揽顾客。如今,22户种植户几乎家家户户有“网络专员”,在上百个论坛上发着迎客帖子。在经营中,大家也相互支持协调,共同描绘了基地的“火爆”景象。他们表示,网络带他们走上了致富路,休闲农业模式使草莓的附加值不断扩大,至少翻了两番。

这几天,冬雨连绵,增加了时令水果草莓的销售难度,但镇海澥浦镇大岚村湾塘草莓基地丝毫不受天气影响,莓农足不出户就能接到大把订单。对此,今年60岁的草莓种植大户朱长训揭开了谜底:“全靠阿拉自己拥有的湾塘草莓网。” 1月16日,笔者来到湾塘草莓基地时,一群草莓种植户正挤在朱长训的草莓大棚内,围着一台手提电脑交流“网事”。 操作电脑的是29岁的“农二代”朱凯,他是湾塘草莓基地最早尝试网上发帖招揽生意的人。几年前,计算机专业毕业的他眼见父母为草莓的销路发愁,就抱着试试看的心态,在网站上发了一个帖子:“摘草莓每人300元,草莓管吃,不能带走。”没想到,一个小小的帖子受到很大关注,游客络绎不绝地涌来。从此,他搞起了以草莓采摘为主要内容的农家乐。 其他草莓种植户纷纷仿效朱凯,做起了网上生意。宁波和镇海通往湾塘草莓基地的公交342路和374路,原是莓农往外挑担卖草莓的“专车”,很快变成了游客前往草莓基地游玩的“专车”,还有许多游客开着私家车前来。 然而,刚刚尝到甜头的莓农们马上遇到了尴尬:不花钱在网上发帖,帖子总是被删被踢;花钱在网上发帖,一天60元的发布费又难以承受。草莓种植户们不得不放弃网络扩销,“望网兴叹”。 去年8月,镇海新闻网在“走基层、转作风、改文风”活动中到澥浦镇开展网络需求调研,了解到湾塘草莓基地种植户的需求,决定帮助莓农免费建设网站,并指导莓农网上扩销。该项行动得到澥浦镇政府的支持,镇政府多次召集草莓合作社和农户代表与新闻网对接,商讨网站建设方案。镇海新闻网工作人员放下鼠标下田头,搜集农户资料;提着电脑进大棚,征求农户意见。几经修改完善,网站终于在去年12月草莓上市时节开通。 笔者在湾塘草莓网看到,该网由7大板块组成,注重服务和实用功能,收录了湾塘草莓基地每家农户的种植和经营信息,附有交通路线导航,还开通了“QQ留言”功能。 草莓合作社社长宋水青乐呵呵地说:“如今只要QQ一挂,就能方便地和客户取得联系,再也不用为草莓的销路发愁。”

周末虽以阴天为主,但气温适宜,市民的出游热情终于得以释放。在刚刚过去的这个双休日里,镇海湾塘草莓基地迎来春季游首个小高峰。 老游客:先“摘”为快 上周,持续了一个多月的阴雨天气终于退场。不少草莓基地的老游客趁着雨停,早早就电话预约打算先“摘”为快。周六上午,家住庙戴的张女士,带着家人和朋友一行十余人来草莓基地采摘草莓。张女士表示,因为之前一个月雨水横行,她错过了单位的“三八”游,“好不容易逮到不下雨的周末,听农户说这两天草莓也多了一些,就赶紧过来了。” 和张女士一样,镇海炼化的一批员工也是湾塘草莓基地的常客。周末,炼化十余位员工早早地来到娜娜草莓园,摘草莓、烧烤、打牌……玩得不亦乐乎。在吃草莓方面,他们俨然成了“专家”,成员之一陈先生说,虽然今年雨水多草莓水分足不够甜,但来这里最重要的是玩儿的开心。 金沙贵宾会,新游客:因“网”而至 周末的游客里还有一批新面孔,他们都是因湾塘草莓网“牵线”而来的。这周末,小农民草莓园就迎来海曙一家企业的20余位职工前来品莓踏青。领队的李小姐告诉笔者,公司经理推荐了湾塘草莓网,同事们看后挺有兴趣就过来了。为了做好“地陪”,李小姐还在来前认真浏览了湾塘草莓网,可谓做足了功课。 “爸爸,这边这个草莓好大呀!”“摘的时候别把草莓的花踩坏哦!”在采访的过程中,一对“玩性正浓”的父子格外引人注目。原来,不久前,北仑的张先生和儿子来到草莓基地,参加儿子幼儿园组织的亲子活动,觉得别有趣味。他在组织活动的老师处得知,因为看到湾塘草莓网,园方才最终敲定亲子活动在这里举办。这个周末,趁着雨停,张先生认真研究了草莓网上的“电子导航”,带上家人再次重游。 为帮助莓农拓展销路,去年12月镇海新闻网免费帮助湾塘草莓基地建立了“湾塘草莓网”,开通了网上预订。 种植户:精选草莓迎客来 3月17日,阿根农家乐园的许师傅和家人就早早起床,为中午来的客人准备了两桌可口的农家菜。 和许师傅一样忙碌的,还有娜娜草莓园的朱师傅。忙着生烧烤炉的朱师傅告诉笔者,今年雨下得太久,对草莓生长影响很大。为了让客人摘到又大又甜的草莓,她在客人来前仔细巡视了几遍草莓大棚,最后定下品相和口感都上乘的“章姬”供客人采摘。 不仅如此,一些草莓大棚由于客人较多、草莓数量有限,该种植户就和附近其他农户携手,采摘出各自大棚里最大最红的草莓供客人带走。 据湾塘草莓基地种植户介绍,上个周末游客数量较平时至少翻了一番。接下来的半个月,如果天气继续晴好,渐多的草莓将吸引更多的游客。

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