2008年度全国十佳苗圃入围苗圃,江西苗木市场今

作者:金沙贵宾会

意料之中,2018年,江西金乔园林股份有限公司的苗子仍然卖得很好。时隔一年,再次到公司基地采访,容器苗卖了一批又补充上了新品,地栽苗的苗圃地也空了不少,刚好为下一步公司产品的布局调整腾出了空间。 在容器化、标准化、新优品种等多方面,金乔园林一直走在江西苗木行业的最前端,起着示范引领作用。而公司总经理李程伟还有一个大目标:苗圃种什么,怎么种,什么时候开始销售,能按预定计划进行。开始销售后,从后往前挖着卖,不做挑着挖、甚至隔行隔排挖的事情。 ;龙头老大;不好当,企业发展不进则退。金乔园林也一直在根据大环境变化进行自我调整。经过过去两三年的初步摸索后,该公司明确了下一步发展的三大方向。■特色彩叶苗 2018年,金乔园林卖得最好的,要数胸径18厘米以上大规格榔榆,所有存货销售一空,年销售额过500万元。榔榆好卖,是借了榉树热销的光,两个品种在观赏特性上很相似。榔榆的热销,算是金乔园林在品种布局上;广撒网;的结果。公司现有品种200多个,常卖的超过40个。 ;接下来,在品种上要做减法。;李程伟说出了下一步的计划。金乔园林的特色品种不少,棱角山矾、红翅槭等都在行业里颇有名气。很长时间里,公司以;特色苗+常规苗;的形式,互相拉动销售。但很多品种,对销售业绩几乎没有推动,却消耗了生产力,不如集中精力,将少数几个品种做好。因此,未来的品种布局将是五六个主打特色彩叶树种,搭配部分常规品种。 紫果槭、花叶三角枫等已经确定为主打品种。公司在产业升级过程中充分发挥科技优势,先后投入600多万元用于苗木新优品种的研发,汇集了槭树科品种20余个、樱花品种30余个。紫果槭是公司选育的江西本地乡土树种,经过试种观察后,在适应性、观赏性等方面均表现优秀。记者采访时正赶上深秋时节,紫果槭叶子已经开始变成紫色。据说到了更冷的时候,将是非常漂亮的紫红色。该品种是亚乔木,公司将其在80厘米至1米高度定干,目前种植量10万多株。其中,地径六七厘米的工程苗有3万多株,价格能卖到600元左右,比绝大多数同类型产品价格高得多。 花叶三角枫公司的储备量有2万多株。;准备大部分培育成丛生苗,每株5根杆。;李程伟对产品形态很有自己的想法,这个品种浙江一家企业的存圃量较大,没有大批量推广,但在业内已经有一定知名度,所以公司生产丛生苗,实现错位竞争。■容器苗 如果说品种是金乔园林的亮点,那容器苗就是底气,让公司坐稳了江西苗企;领头雁;的位置。;2014年,刚开始做容器苗的时候,心里也是很不踏实的。;李程伟回忆说,当时江西几乎没有做容器苗的苗圃,更不要说批量生产了。不但投资成本高,本地市场用量也很少。 几年下来,金乔园林已经将容器苗生产面积翻倍,达到200亩。记者一年前看到的成片茶梅、桂花、红翅槭等容器苗已经销售一空,补充货源的同时,又增加了丛生紫薇、丛生樱花等新产品,主要针对景区、公园、庭院等新兴市场。2018年,公司75%的容器苗卖到了上海、浙江等地的重点项目以及高档楼盘绿化工程中。江西省内需求也很大,就比如赣州处于丘陵地带土层较薄,容器苗是该区域绿化的不二选择。 可惜的是,巨大的需求缺口和金乔园林成功的先例面前,江西做容器苗的苗圃仍然不多,做乔木容器苗的更少。不想一家独大,李程伟还是希望更多企业加入进来,尽快把江西的容器苗做大做强,再以产业的整体升级带动企业的发展进步。■造型苗 造型苗生产,对于金乔园林来说,是一个全新尝试,就好像十多年前的乡土树种,六七年前的容器苗一样。放眼整个江西,没有生产造型苗的传统,只有个别企业做得不错,毕竟这对技术方面的要求很高,与常规苗木的生产差别巨大。 对于金乔园林的造型苗能做成什么样?亲眼见到之前,记者还是心存质疑的,毕竟也曾见过一些企业努力尝试但以失败告终。 而三年时间的打造,金乔园林的新尝试再次让人竖起大拇指。造型植物基地已经上百亩,作品超过3000个,以小叶女贞、紫薇为主,新开发的金禾女贞目前表现也很好。今年第一年卖苗,销售额突破了300万元,预计明年能翻番。;做造型苗的初衷很简单。;李程伟表示,这是可以沉淀下来的产品。在江西,能做好造型苗木的苗圃屈指可数,意味着一旦做好了,竞争力会很强。 经过市场分析,金乔园林将产品类型集中为三大类:一类是植物环保垃圾桶,针对的是乡村振兴中的绿化改造市场;一类是体育设施类造型,包括运动人物、器械类,主打近几年兴起的休闲运动公园绿化市场;还有一类常规造型,比如紫薇花瓶和花柱、动物造型等,主要销到公园景区绿化中。其中的紫薇花柱作为;长线;产品,直径均在30厘米至40厘米之间,计划培育到高度2.5米至3米。;就让它长着,不着急,用做大乔木的心态做植物造型。;基地相关负责人表示,精品造型除了技术还需要时间,这正是大企业的竞争优势所在,要将其充分发挥利用。 金乔园林手里有了这;三把刷子;,李程伟离他的大目标越来越近了!进入深秋,紫果槭叶片逐渐变成靓丽的红色。金乔的高标准容器苗,在江西处于领先水平。经过三年准备,造型植物已经批量上市,成为公司的特色产品之一。

江西金乔园林有限公司为股份制科技型企业,公司集景观工程苗及景观园艺植物生产经营、园林绿化设计、施工与养护于一体,公司苗圃致力于专业化培育园林绿化景观工程苗,突出“大规模、大规格、多品种、高档次、低成本”生产思路,创造了“成活、成型、成本、成景、成品”生产理念,逐步形成了“常绿、落叶、彩色”中大规格乔木为主,辅以地被、竹类及花灌木等多种类生产格局。公司现有高标准园林绿化景观工程苗培育基地8000余亩,拥有300余个品种。 目前该公司苗圃已经发展成为江西最具实力苗圃之一,在全国具有较大影响力。公司苗圃为江西省农业产业化品牌基地、全国特色种苗基地、南昌银三角种植产业带示范基地。公司为江西省林木种苗协会副会长单位、南昌市花卉苗木产业龙头企业、南昌市农业产业化经营龙头企业、南昌市苗木经营诚信单位,荣获苗木类2007年江西省林产知名品牌,公司基地被评为最具潜力的乡村旅游示范点。 公司遵循现代企业制度,逐步完善企业法人治理结构,公司运营致力于“为客户创造价值、为员工提供平台、为企业寻求发展、为股东谋求利益”。公司拥有高、中级职称的经营管理技术团队38人,90%以上拥有大专以上学历,其中硕士2人、一级项目经理1人、二级项目经理5人、高级工程师3人。 金乔园林公司坚持以人为本,依靠科技进步,在产业发展与升级过程中充分发挥科技优势,于2006年成立江西金乔景观植物研究所,并先后投入200余万元用于苗木新优品种的研发与景观植物移植的研究,目前汇集了20余个槭树科品种,并开创了功能绿化树种的研究,开发了抗热、抗污染的功能绿化树种棱角山矾。

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777核心提示: 2018年,江西园林苗木从业者整体上过得挺舒坦,行情相比2017年好了不少。这之前的两三年时间,投资额上千万元的就是大项目,去

2018年,江西园林苗木从业者整体上过得挺舒坦,行情相比2017年好了不少。这之前的两三年时间,投资额上千万元的就是大项目,去年的项目则是动辄上亿元。

在浙江、湖南、广东、安徽等苗木大省的环抱之下,江西苗木不是那么显眼。不过,随着市场融合度的提升,江西当地产业的发展越来越紧跟大行业的步伐。从容器苗、彩色苗、精品苗去年的三大市场需求,能明显感受到江西苗木的走势。趋势的力量,不可小觑。

容器苗

容器苗推广在江西的脚步相对慢一些,但在市场需求倒逼之下,苗圃人只能也必须顺势而为。这一点,在去年的造林容器苗市场上表现得淋漓尽致。

以前还是各有销量,去年很突然变成容器苗供不应求,地栽苗无人问津。江西奉新县绿霖苗木专业合作社理事长黄霖说,国家对生态建设越来越重视,对造林成活率的要求也不断提高,容器苗自然更受青睐。

奉新是南方地区造林苗的重要产地,受福建、贵州等地大面积造林的影响,去年苗木行情很好。湿地松、马尾松、木荷、枫香、香樟、杜英等品种的一年生营养钵苗销量极大,且供不应求,相比前年同期,价格平均至少上涨了30%。就以一年生营养钵苗为例,湿地松卖0.4元、木荷卖0.9元、香樟卖0.7元。而以上品种的地栽苗报价大都在0.2元至0.3元之间,而且几乎没有销量。

到今年开春,造林苗中容器苗大热、地栽苗冷清的局面仍在继续。黄霖认为,很可能以2018年为转折,未来造林全部用容器苗。

对于城市绿化和房地产绿化,江西省内对容器苗的需求也明显上涨,但本地供应量严重不足。过去几年,江西金乔园林股份有限公司的容器苗做得风生水起,收益颇丰,但由于前期投入较大等原因,仍然难以刺激周边其他苗圃的热情。总经理李程伟说,就以赣州来讲,地处丘陵地带土层较薄,几乎只能用容器苗。去年赣州大面积绿化,容器苗只能从外省采购,省内苗圃面对巨大商机却只能遗憾错过。

彩色苗

在2018年的苗市中,彩色苗同样表现突出,其中涵盖了彩叶、观花观果等观赏性较强的苗木。去年,以省会南昌为代表,全省范围内开展了绿改彩工程。同时,省内各个县乡都在开展秀美乡村建设,比之前的新农村绿化更上一个台阶,对苗木观赏性要求更高。这些需求都成为拉动彩色苗市场的重要动力。

去年起,江西省林业厅开始盘点省内彩色植物的树种、规格及存量。江西翰林实业有限公司总经理熊一华表示,栎类、槭树科植物将有很大发展,同时带动枫香、北美枫香等老品种的行情。用于造林的栎类、乌桕、枫香等彩叶品种行情很好,订单动辄数十万株,销量大增。

观花类苗木同样行情上涨。部分品种的工程苗去年秋季的价格相比春季大幅上涨,地径15厘米的樱花从1100元左右涨到1300元左右;地径10厘米的速生紫薇从350元至400元涨到了450元以上。还有部分品种价格稳定但销量很好,地径8厘米的垂丝海棠卖350元至400元;同规格美人梅卖600元左右。

可惜的是,与需求相比,上述彩色苗在江西或种植量很少,或量多质不高。以彩叶新贵娜塔栎来说,江西苗圃跟进速度过慢,要从外地采购来完成订单,造成苗源不同价格差异较大。胸径2厘米的能卖到20多元,甚至30多元。胸径10厘米的价格则从1000元到2000元不等。

大规格精品茶梅容器苗,占尽了容器、观花、精品等市场需求点,产品自然供不应求。

江西苗圃生产的柳叶金桂,在特色品种这一点上就占据了市场先机。

熊一华认为,不仅彩色苗发展慢,而且品种没新意、质量提升慢等问题,在江西苗木圈也普遍存在,这主要是观念保守造成的。江西苗木产业要大发展,理念升级是首要问题。

精品苗

精品苗欠缺已是行业常态,江西也不例外,恐怕还更严重。另一方面,随着市场需求的升级,对精品苗的要求变得更加精细。

与前几年类似,大乔木中行情最好的要数胸径10厘米至20厘米的中大规格精品苗。胸径15厘米以上的好卖,胸径18厘米以上的更好卖。不过,这类苗货源紧张,去年下半年价格就比上半年平均涨了20%左右。以胸径15厘米的香樟来说,去年下半年涨到700元出头。榉树去年非常好卖,胸径16厘米的上车价能达到2600元。

不局限于规格,市场对苗木整体质量的要求也明显提升,目前主要体现在分枝点、冠形等方面,对原冠苗的应用也在增加。江西省内不少内行人开始建苗圃,这类苗圃以单品居多,大多一个品种就定植上万株,乔木大多在2.3米至2.8米定干。

大苗行情攀升并未带动胸径5厘米至8厘米苗木的市场,存圃量过大还是主要原因。到了育小苗的时候了。熊一华说,前几年的低潮影响了农户的育苗热情,苗木出现断档,小苗供不应求是早晚的事情。

2018年,球类苗中原本用量最多的蓬径1米的产品被更大规格的取代。尤其是在一些房地产项目中,大多要求球苗蓬径1.5米以上,甚至蓬径3米规格的。到去年下半年,蓬径2米的球苗价格已经接近500元。

市场对精品的要求还体现在品种上。采购方会明确提出要某个树种的某个具体品种,比如樱花里的垂枝樱花或牡丹樱花,甚至香樟也分小叶香樟和大叶香樟采购。小叶香樟价格高20%。黄霖说,因为耐寒性和冠形更好。品种要求的细致化,已经在推动苗圃的关注点从树种到品种的变化。

金沙贵宾会,如何让江西向苗木大省前进?当地从业者有这些诉求:利用江西的土地优势,吸引外地的大企业前来,以带动本地苗圃发展;以协会等为平台,多走出去考察交流;建立实体市场,促进交流和交易;发展本地特色乡土树种,靠拳头品种打出江西苗木的知名度。

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