医药代表迎来生死局,国家医保局发话0029cc金沙

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中标,简而言之就是按照法定程序被确定为采购投标项目而签下中标价格合同的标的物。那么中标有什么好处?药品中标能给药企带来哪些优惠?3156医药网编辑就给大家分析一二。

医药网12月10日讯 拟预中选药品价格大幅度下降后,挤掉的主要是销售费用等“水分”,药品生产企业“还是能赚钱的” ▍国家回应:杜绝带金销售,挤水分0029cc金沙贵宾会 , 今日,国家医保局微信公众号发布消息《关于国家组织药品药品集中采购试点答记者问》,针对12月7日带量采购的拟中选结果,试点办、联采办负责人就有关问题接受记者采访。 国家医保局特别提出:要坚持“带量采购”,给药品生产企业明确的预期,有利于其根据采购量自主报价申报,杜绝“带金销售”现象。 此外,相关负责人补充:要通过带量采购实现公立医院深化改革。通过挤掉药品销售费用、改变“带金销售模式”,净化医务人员行医环境,促进合理用药;通过降价和替代效应,降低药品费用,腾挪费用空间,为深化公立医院改革创造条件。 的确,由此次拟中选结果可知,与试点城市2017年同种药品最低采购价相比,拟中选价平均降幅52%,最高降幅96%,降价效果明显——不少品规中标价呈现断崖式下跌,行业内评价,这是一种“自杀式”降价。 在这种背景下,此时“一致性评价不做是等死,做了是找死”的相关言论又开始甚嚣尘上。 医保局对此作出回应:在药品销售价格中,生产企业的生产成本和合理利润,仅占了较小的部分。因此,拟预中选药品价格大幅度下降后,挤掉的主要是销售费用等“水分”,药品生产企业“还是能赚钱的”。 赛柏蓝的读者也评价:原材料成本、研发成本、生产成本等占药品整体成本非常低,高的是运营成本、商务成本、资金成本等。所以,压缩的是后者不是前者,利润一定会有的,只是涉及到后者的人员市场、销售、商务、公关人员,要自求多福了! 这意味着,药价大幅下降,压缩的是销售环节,相比于药厂,药商、药代受到的影响和压力显然会更大,而药厂本身的利润是有保证的——药品生产企业没有那么惨,能赚钱。 ▍医保局:我们承诺,是利好 自12月6日,带量采购预中选结果流出后,资本市场对此做出了悲观反应:所有涉及一致性评价的相关股票开始集体跳水——似乎在历经重重艰难的过评历程后,一致性评价药企没有得到想象中的“量价齐升”,反而面对的是降价幅度平均达到52%的惨烈竞争格局。 有人提出,一致性评价还有人愿意做吗? 对此,医保局承诺,带量采购长期来说,是利好。 联采办的相关负责人提出:第一、带量采购大大降低了药品进入医院的成本;第二、承诺及时还款降低了企业展宽和融资成本;第三、联盟采购显著降低了其市场推广成本;四,以市场换价格,通过规模效应降低了药品的单位生产成本。 这意味着,带量采购主要是将药品生产企业从“带金销售”的无序竞争中解放出来,有利于引导其将努力转移到提升药品质量、促进药品研发的正确轨道上来。 华金证券也分析:虽然带量采购仅以11个城市作为试点,但政策落地后其他省份基于财政、医保的压力也会持续跟进。 待更多地区实行“带量采购”模式以后,国内仿制药的市场格局将会发生较大变化:大部分企业非核心的品种将会放弃进行一致性评价,聚焦于核心产品,同时之前普遍存在的大量“僵尸批号”将会消失,这是一种产能的提升。 当每个品种的产能集中度提高时,小企业的生存压力加剧,甚至会被淘汰出局。 除此之外,在拟中选名单中,原研药吉非替尼片降价76%,福辛普利钠片降价68%,与周边国家和地区相比低25%以上,原研药的“专利悬崖”终于显现。 如此看来,外企专利悬崖和医保局带量采购是中国仿制药企业难遇的发展时机,对中国优质仿制药企来说,是个获得市场份额的好机会。 ▍中标药企:能赚钱,很满意 实际上,银河证券评价:市场上对带量采购的反应过度。此外,赛柏蓝获悉,在议价现场上,议价结果一发布,入围企业是非常高兴的,并不是外界猜测的那样惨淡。 以正大天晴为例,名单显示,正大天晴的恩替卡韦分散片拟中选价格为17.36元(0.5mg*28片),平均每片为0.62元,较之前各省招标价格降幅在90%以上。 在网上流传的正大天晴电话会议纪要中,正大天晴对此次带量采购做出回应。 正大天晴的董秘庄总提出,主动降价这么多,就是要确保中标,4+7代表了中国的富裕省份和学术核心地带,正大天晴的中标也是“险胜”。价格公司内部早已商量好,无论如何都要中标,这个价格是判断了自己的成本和竞争对手的成本,“我们还是能赚钱的,肯定不会做赔本生意。” 此次中标后,预计明年恩替卡韦的销售增长能达到50%~100%之间。 正大天晴的副总谢忻表示:此次中标的价格仍有毛利,要让大品种维持绝对优势:天晴的两个过10亿品种,都下了决心必须中标,不可能把份额让给对手;“丢掉三个竞争性品种”也就算了,目前管理层对这个结果还是满意的。 这意味着,仿制药的市场玩法已经完全变化:高毛利时代结束了,要想做仿制药,质量必须过关,成本必须控制,按照国际惯例,普通仿制药价格就是原研的5~6%。 显然,中标药企们放弃非核心品种,聚焦核心品种是主要策略——国家不担心没人供应,从这次报价可以看出,很多竞争者都想进入这个市场。不把核心品种的市场份额让给竞争对手,是关键。 此次带量采购,也许并不是业内所说的“寒冬”,从仿制药企来说,优胜劣汰,优质仿制药企获得更多的市场份额;对商业流通而言,压缩销售环节,带金销售受到遏制,减少销售费用的支出;对整个行业而言,行业产能集中度得到提高,随着通过一致性评价的公司越来越多,国产仿制药的价格将逐渐下降。 12月7日,国家组织药品集中采购和使用试点工作部署会在京召开,国务院副总理、国务院医改领导小组组长孙春兰出席并讲话。 她强调,探索跨区域联盟集中带量采购,量价挂钩、招采合一,做好保证使用、确保质量、稳定供应、及时回款等工作,促进药价回归合理水平、药品行业实现转型升级。 这是从国家层面对带量采购的定调,这意味着带量采购已经板上钉钉,不会再有变数。 各方迹象告诉我们,也许带量采购不是所谓的“寒冬”,也许优质仿制药企的“春天”来了。

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医药网9月17日讯 上个星期,医药板块继长生生物事件之后,再一次遭遇崩盘。 包括恒瑞医药、信立泰、京新药业在内的众多药企,股价在9月12~15日均连跌三天。市场表现如此恐慌,医药行业到底发生了什么? 大降价,要来了 有分析认为,市场慌了,医药板块崩盘,主要受国家带量采购第一批清单流出的影响。 9月11日,国家医保局主导的试点联合采购在上海召开座谈会,会上公布了第一批带量采购目录的33个品种,并明确了药品规格和采购数量,在北京、上海、广州、深圳等11个城市推广试行。 说到这种明确药品规格、具体采购数量的采购模式,我们很容易联想到“上海模式”。 “上海模式”,是每个品规的采购数量都既定的,你中标了,就一定会采购这么多产品。单从这点看,与国家带量采购的方向是完全一致的。 按照这个模式,上海已经先后三次带量采购,主要是医保临床使用量大、药品使用金额高、生产厂家多的仿制药。而且,药价下降非常明显。 据统计,上海已公布带量采购中标结果的36个品规,有三分之二的降价幅度超过50%,平均降价55.7%。 当然,按照带量采购的要求,只要肯降价,能中标,市场还是妥妥的。据悉,上海第一批带量采购中,阿莫西林、依那普利的口服常释剂型等品种,市场就出现了“大换血”。 PDB药物综合数据库显示,在带量采购前,阿莫西林89%的市场由原中标企业占据,瑞阳制药在中标之后,2015 年市场份额上升到15%,到2017 年已达到90%。 同样,依那普利在带量采购前,原中标企业占据着91%的市场,石药欧意在中标之后,2015年市场份额上升到23%,到2017年飙升到94%。 可见,以价换量的效果非常好。药企以较大的价格降幅,能让自家产品拿到上海超过90%的市场份额,也是相当划算的。 虽然国家带量采购只拿出试点城市60~70%的市场份额给中标企业,并不能与上海的90%甚至100%媲美,但要知道,试点11城市的药品市场大概占了全国的20~30%。而且,确保1年内完成合同用量。 这也意味着,中标企业将直接获得全国12%~21%的市场,这样看,市场的诱惑就不是一般的大了。尤其北京、上海和广东地区,都是众所周知的医药大省。 可以预见,在第一轮国家带量采购下来,清单中所涉及的33品种将大幅降价。有分析预测,平均降价幅度会去到40%左右。 大批药代,面临生存问题 事实上,国家带量采购方案和目录流出之后,医药人尤其是药代所更关注的,是自己饭碗的问题。本文从以下两方面简单分析下,目前药代面临的主要危机。 1、一致性评价环节被淘汰 说到一致性评价,可谓让众多仿制药企业压力山大。 此前,有分析估算,每个品种完成一致性评价需要花费500万左右。事实上,从目前通过一致性评价药企披露的数据看来,费用大多都超过500万一个品种,甚至过千万。 可想而知,一致性评价的投入,对于中小型药企来说压力不小。在高企的成本下,一批规模小、市场占有率低、企业盈利水平低、没有独家畅销产品的药企,就会倒在这一批洗牌浪潮中。 根据国务院要求,属于“289基药目录”的品种,应在2018年底前完成一致性评价。逾期未完成的,不予再注册。 笔者查询国家药监局数据、《中国上市药品目录集》发现,截至目前,已有95个药品通过一致性评价或视同通过一致性评价。其中,属于“289基药目录”的药品仅31个,涉及17个品种。 要知道,“289基药目录”品种涉及的批准文号高达17740个。如今,距离年底仅剩三个多月的时间,年底大限是否会延期,我们不得而知,但随着大限逼近,大批药品面临被淘汰的风险,这是事实。 有业内人士对赛柏蓝表示,从国家带量采购的要求来看,未来,通过一致性评价将会成为药品质量合格的标准,过了一致性评价,才能证明你是合格的药品。 可能有些药企还在幻想,没过一致性评价,大不了不卖医院只卖零售终端。但是,请注意,若通过一致性评价已成为药品合格的底线的时候,零售终端能否继续卖?这还是个未知数。 这是大批药代,尤其是来自中小型药企的药代,面临的第一个生存问题。产品还没进入市场,直接在再注册环节就被淘汰了,那么,相关销售队伍应该也要解散了吧。 2、市场竞争中被淘汰 首先,我们来说下在国家带量采购中,通过一致性评价且中标的产品。 大家认为,负责这些产品的药代,会怎样呢? 可能有人认为,国家都说了,中标就把11个试点城市60~70%的市场给我,这可是躺着赚钱的好机会。 其实,笔者认为这对于相关药代而言,未必是好事。 试点城市60%~70%的市场对药企诱惑是很大,但是,也要看中标后相关药企能不能有效降低临床费用。如果可以,那么降价50%都是有可能的。况且,国家都明确保障使用量了,企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗? 为了中标,为了那60%~70%的市场,企业必须降价。然而,企业也要保证自己的利润,所以,对于中标的产品而言,有一大批药代可能面临失业。 再来看看带量采购没中标的产品。 实际上,没有中标的产品,必须面临与原研药、未通过一致性评价品种,一同争夺剩余的30~40%市场,采购方式是由各医疗机构采购省标的其他中标、挂网品种。 这其中的辛酸就人艰不拆了。带量采购没中标,市场份额大幅缩小,只能大幅压缩销售费用来维持利润企业。还要和竞品拼价格,拼推广能力,而且是在有限的市场里面激烈厮杀。随着竞争的日益白日化,会有越来越多的产品被淘汰。 当然,也不排除一种可能,原研药通过大幅降价来抢占60~70%市场。这取决于原研药跟国产仿制药的价格差距,如果两者价格差距原本就很大,那就意味着原研药必须大幅降价才有机会。这也进一步体现了,仿制药对原研药的替代是必然趋势。 同时,不要忘了,根据政策要求,“同品种通过一致性评价的企业达3家以上的,暂停采购未通过一致性评价的品种”,且该规定目前已在江西省落地实施,浙江、广西、福建等多省也已对此发文明确规定。 所以,对于相关原研药、未通过一致性评价的仿制药而言,同样有一大批药代可能面临失业。 本次国家医保局主导的11城市带量采购,最终会是什么结果,暂且未知,但可以看出医保局政策设计的其中一个思路: 节省医保基金,在保障药品质量的同时大幅降低药价,通过降药价和保用量,大幅降低药企销售成本,减少药代人数。 此前,詹积富曾对媒体表示,“如果全国300万的医药代表大军不消失,不转行,老百姓不可能不吃冤枉药,不开冤枉刀,不花冤枉钱。” 虽然这句话在以前看来有点不可思议,但从如今国家带量采购政策来看,确实在往这个方向改革推进。 说到药代失业问题,9月16日,“医药代表”微信公众号发布消息,据路透社和美国商业杂志等当地媒体报道,GSK上周三宣布,将在美国裁减650个职位,包括200个内勤人员,以及450个医药代表职位。 目前,GSK已经就裁员项目向美国商务部和各州报备,裁员带来的资金结余将投入到新产品的研发和商业支持。据悉,这是GSK全球重组计划的一部分。对于这个重组计划GSK此前公开表示,它将“显著提高集团的竞争力和效率,主要通过供应链优化和降低行政成本”。 不仅是美国,据了解,日本的医药代表数量已连续四年在减少。随着政策和市场环境的变化,药企需要不断的完善和转型,众多医药代表则面临着转型、转岗的挑战,甚至是失业的危机。 有医药代表表示,中国药企很快也会开始了,而且力度会更大。 不过,药代们也不用太忧伤,医药行业始终是永远的朝阳行业。随着国家大力鼓励创新药的发展,推广创新产品才是药代发展的重点方向:促进新药的临床研究,让医生获取更多、更及时的新药信息,造福更多患者。 这样的医药代表,就是行业中的曙光。

中标,方便政府等单位采购该标的物时按照中标价格而减少中间某些繁琐的程序;中标,能给中标人或单位带来大量订单,也能提升中标单位的市场价值和知名度。

摘要 “带量采购”新一轮中标结果出炉,医药板块连续下跌。在私募人士看来,“带量采购”带来药品市场巨变,但不影响医药板块的投资价值,创新药、医疗器械以及医疗服务三大细分行业仍被普遍看好。

药企中标,对于企业在行业内的知名度、药品市场的开拓与发展、以及公司的未来发展与战略都是一个不错的选择。对于药企来说,有中标的药品比没有中标药品企业市场关注度更高。

“带量采购”新一轮中标结果出炉,医药板块连续下跌。在私募人士看来,“带量采购”带来药品市场巨变,但不影响医药板块的投资价值,创新药、医疗器械以及医疗服务三大细分行业仍被普遍看好。

当然,中标有时候不一定是好事,因为中标价格一般都会低,对于资金运作困难的企业来说,很可能是一个负担。与此同时,从中标行业中的负面新闻不难发现,行业的潜规则实在太严重,低价中标高价结算的事情常有发生,所以中标的是否真的好处多也不能一概而论。

9月25日,上海阳光医药网公布了《联盟地区药品集中采购拟中选结果公示》,不少品种价格在首轮“4+7”基础上再创新低,竞价降幅近六成。

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实际上,在9月24日中标结果流出之后,市场就已经做出反应,部分医药个股尾盘闪崩,而有望入围的药企股价则出现上扬。

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市场的强烈反应延续到了昨日,中信一级行业医药指数下跌1.21%,部分个股也延续了上一个交易日的跌势。

多位私募人士表示,药品价格的“跳水”幅度超出预期。药企中标结果直接影响市场份额,未来药品市场将迎巨变。不过,私募人士也强调,集采政策只是让医药板块的投资结构发生变化,医药股当前出现短期调整,未来投资价值依然值得看好。

从容投资基金经理罗凌认为,只有创新才是药企的最终出路,各种社会资源,包括医保资金、资本市场的资金等都在向创新药倾斜。实际上,医药行业的投资逻辑从去年12月“4+7”带量采购第一次中标结果出炉后就已经开始改变,这次扩围中标结果出来只是再一次强化了这种逻辑。

泰旸资产研究总监钟峥嵘表示,带量采购是医保支付改革的重要一环,本质上是要挤压仿制药的价格水分。但集采政策不会导致医药行业的投资价值下降,只是让投资结构发生调整。

朴信投资表示,药品价格的下降是行业的客观规律,带量采购将会加速行业落后产能的出清,但不会影响医药行业的投资价值和投资逻辑。

实际上,今年以来,医药板块表现出了不俗的防御性,截至9月25日的涨幅达到33.66%。对于未来走势,私募普遍看好创新药、医疗器械以及医疗服务的长期投资机会。

罗凌称,仿制药大幅降价实际上是为了给医保支付创新药、专利药腾空间,具备持续研发和销售能力的创新药公司,其产业链上的公司,如CRO、CMO等均将受益。未来看好医疗服务、创新医疗器械、创新药三大细分行业。

钟峥嵘表示,目前医保基金收入大约1.8万亿,预计未来8~10年还将维持6%左右的复合增长,医保的支付能力在持续提升,看好创新药、医疗器械以及医疗服务的长期投资机会。

医药代表迎来生死局,国家医保局发话0029cc金沙贵宾会:。朴信投资表示,带量采购对于单品依赖、品种老化、后续产品管线较为薄弱的企业是长期利空,对具有成本优势、产品线丰富、研发实力强的企业则是利好,有望分享行业稳定增长的红利。看好医疗服务、连锁药店、医疗器械、血制品等细分行业,依靠技术进步,这些行业将在自身发展规律和政策变化共同影响下开始一场利益格局重构。

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